Como atingir metas em alguns passos
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Metas, quando bem pensadas, se tornam ótimos estímulos para a vida de todos nós. Uma meta, no entanto, para ser […]
Precisamos falar sobre a vantagem competitiva do seu negócio
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Há muito ouvimos a expressão “Vantagem competitiva! Esse é o nome do jogo!”. É bastante interessante essa afirmação, embora, se […]
O que é preciso para ter um bom relacionamento com clientes?
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Certa vez, ouvi de um comunicador a seguinte afirmação: “São as pessoas e não as coisas que fazem a vida […]
Entenda como a gestão de custos pode ajudar a vender melhor
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A gestão de custos é a função da administração que determina como aplicar os recursos da empresa para que ela […]
Como criar e implementar uma estratégia voltada para resultados de vendas superiores
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Ao longo da minha carreira como executivo, empresário e consultor, participei de incontáveis planejamentos estratégicos. E, considerando minha experiência, gostaria […]
Inovação em Vendas: você está fazendo da maneira mais certa?
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Vender sempre foi um grande desafio. Talvez as Vendas sejam as iniciativas mais críticas da ciência da Administração. Entretanto, como […]
Saiba como a EMI contribui para a fidelização de clientes
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O que uma empresa mais quer é que seus clientes sempre voltem para comprar e saiam falando muito bem dela. […]
Proposta de valor: uma abordagem para manter a preferência do cliente
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As pessoas compram Valor e não preços. Mesmo entre empresas, quando um fornecedor é escolhido, quem faz a compra são […]
Como aumentar as vendas? Confira algumas orientações!
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No imenso universo das vendas industriais, também conhecido como B2B, a principal força que move essa máquina é o ser […]
Pós-venda e Assistência técnica: como usar a estratégia para fidelizar clientes?
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No mundo corporativo atual, muito se fala sobre fidelizar clientes tornando-os leais à companhia. Contudo, nem sempre as melhores técnicas […]
