Mandamentos para quebrar um fornecedor
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Primeiro Mandamento Esqueça que o fornecedor é um co-maker daquilo que você produz para o seu cliente. Segundo Mandamento Diga […]
Categoria: B2B
O novo papel do Vendedor B2B
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O que a maioria das empresas clientes precisa agora é de estímulos para voltar a crescer. Os contextos econômico e […]
O ETERNO e O MODERNO
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Vivemos uma época onde as incertezas agora são radicais. Me faz lembrar Alvin Toffler quando dizia “o futuro não é […]
Novos Produtos querem nascer!
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Somos um poço de ideias! Elas nos chegam quando menos esperamos. Muitas vezes as deixamos passar, enganados pela razão, pela […]
Cliente tem Prazo de Validade
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Como toda solução orgânica o Cliente também tem prazo de validade. A vida saudável de um Cliente tem a ver […]
Curriculum Oculto
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Clientes quando elogiam os vendedores que os atendem enaltecem qualidades que muito gestores não imaginam que seu pessoal realmente tem. […]
O que é básico para a empresa tirar partido do Marketing Industrial
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A missão do Marketing Industrial e fazer a empresa ser o fornecedor preferido dos seus clientes. Pela contribuição do Marketing […]
Cevando clientes
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Cevar, como vocês sabem, é uma prática tradicional usadas pelos pescadores para atrair peixes escolhidos. Eles descobrem um local que […]
7 vidas
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Produtos são invenções humanas criadas para serem úteis para pessoas e empresas que, com eles, inventam outros bens e serviços […]
Reminiscências & Magia
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A riqueza da vida se mostra pelo equilíbrio entre reminiscências e momentos mágicos. As reminiscências restauram episódios valiosos que nos […]
