As pessoas não compram nada pelo Preço. Compram porque vêem naquilo algo que as fazem melhores, mais completas e realizadas […]
Quando o assunto é vendas para empresas, falam-se muito sobre relações interpessoais. Pensando nisso, se o indivíduo vem de um […]
Sempre houve um enorme foco nas organizações em relação às suas estratégias, estruturas, sistemas e processos, ou seja, tudo o […]
No ambiente das vendas B2B, ou seja, vendas entre empresas, em que é evidente a necessidade de se cultivar bons […]
Fala-se muito em planejamento estratégico, desde as escolas de administração até dentro de empresas. O tema costuma vir acompanhado de […]
Metas, quando bem pensadas, se tornam ótimos estímulos para a vida de todos nós. Uma meta, no entanto, para ser […]
Há muito ouvimos a expressão “Vantagem competitiva! Esse é o nome do jogo!”. É bastante interessante essa afirmação, embora, se […]
Certa vez, ouvi de um comunicador a seguinte afirmação: “São as pessoas e não as coisas que fazem a vida […]
A gestão de custos é a função da administração que determina como aplicar os recursos da empresa para que ela […]
Ao longo da minha carreira como executivo, empresário e consultor, participei de incontáveis planejamentos estratégicos. E, considerando minha experiência, gostaria […]
